築30年以上の家を高く売るコツ
築30年以上の家を高く売るコツ ~古い家でも売却価格を上げるポイント~
「築30年以上だから、もう高く売れない…」
そう思っていませんか？
確かに、築年数が古くなるほど建物の評価が下がりやすくなります。
しかし、築30年以上＝安くしか売れないとは限りません。
実は、築年数が古い家でも、立地や土地の広さ、建物の状態、リフォーム履歴などによっては、十分に価値をつけて売却できるケースがあります。
今回は、築30年以上の家を少しでも高く売るためのポイントをご紹介します。
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① 「建物」だけではなく「土地」の価値を見る
築30年以上の戸建ての場合、建物だけを見ると評価が低くなることがあります。
そこで重要なのが、土地の価値です。
・駅やバス停から近い
・スーパーや学校などが近い
・生活しやすい人気エリア
・土地の形が良い
・道路との接道条件が良い
・土地の面積が広い
このような条件が揃っていれば、築年数が古くても土地としての需要が期待できます。
「古い家だから安い」と決めつけず、土地と建物を分けて考えることが大切です。
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② 安易に大規模リフォームをしない
「高く売るなら、売る前にリフォームしたほうがいい？」
これは必ずしも正解ではありません。
数百万円かけてリフォームしても、その費用を売却価格にそのまま上乗せできるとは限らないからです。
特に、キッチン・浴室・トイレなどを全面的に交換する場合は、工事費用が大きくなります。
そのため、
「リフォームしてから売る」
「現状のまま売る」
「最低限の修繕だけして売る」
のどれが一番得なのかを、不動産会社に相談してから決めるのがおすすめです。
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③ 掃除・整理整頓は意外と重要
大規模なリフォームをしなくても、印象を良くすることはできます。
特に、
・室内の不要な物を処分する
・水回りをきれいにする
・庭や外構を整える
・雑草を処理する
・窓をきれいにする
・臭い対策をする
といったことは、比較的少ない費用でできます。
購入希望者が内覧したときに、
「古いけど、きれいに使われている」
と思ってもらえるだけでも印象は変わります。
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④ リフォーム・修繕履歴を整理しておく
築30年以上の家では、これまでにどんな修繕をしてきたかが重要な情報になります。
例えば、
・屋根の修繕
・外壁塗装
・給湯器交換
・キッチン交換
・浴室交換
・トイレ交換
・床や壁の修繕
・シロアリ対策
・耐震改修
などです。
工事の時期や内容が分かる資料、領収書、保証書などが残っていれば、売却時に整理しておきましょう。
国土交通省も、建築時の図面や点検結果、リフォーム記録などの「住宅履歴情報」は、売却時の適正な評価やスムーズな売却に活用できるとしています。(国土交通省)
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⑤ 「築年数」だけで査定額を決めない不動産会社を選ぶ
築30年以上の家を売る場合、不動産会社選びは特に重要です。
不動産会社によって、
「建物は古いので、土地価格が中心です」
という査定になることもあれば、
「このエリアなら中古戸建てとして需要があります」
「リフォーム前提の購入希望者が見込めます」
など、違った見方をすることもあります。
そのため、最初から1社だけに決めるのではなく、複数の不動産会社に査定を依頼して比較することがおすすめです。
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⑥ 「古家付き土地」として売る方法もある
築30年以上の場合、建物を活かして売るだけが方法ではありません。
場合によっては、
「古家付き土地」
として売却する方法もあります。
土地を探している人や、建て替えを前提としている人にとっては、古い建物が残っていても購入対象になることがあります。
ただし、解体費用や再建築の可否、接道条件などによって売り方は大きく変わります。
「建物を残すべきか、解体したほうがいいか」は、自己判断せず不動産会社に相談しましょう。
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⑦ インスペクションを検討する
築年数が古い住宅では、購入希望者が
「雨漏りは大丈夫？」
「シロアリは？」
「構造上の問題はない？」
など、建物の状態を心配することがあります。
そこで検討したいのが、インスペクション（建物状況調査）です。
建物の状態を把握しておくことで、購入希望者に説明しやすくなり、売却後のトラブルを防ぐためにも役立ちます。
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築30年以上でも「売れない」とは限らない
築30年以上の家を売るときに大切なのは、
「築年数が古いから安く売る」ではなく、「その家の価値を正しく見てもらう」ことです。
特に、
✔ 土地の立地が良い
✔ 土地が広い
✔ 建物をきれいに維持している
✔ リフォーム履歴がある
✔ 駐車場がある
✔ 周辺環境が良い
✔ 再建築や建て替えの条件が良い
といったポイントがあれば、築30年以上でも十分に売却の可能性があります。
そして何より重要なのは、売却前に大きなお金をかけすぎないこと。
リフォームや解体を先にしてしまうのではなく、
「今の状態ならいくらで売れそうか」
「リフォームしたらいくら上がるのか」
「その費用をかける価値があるのか」
を不動産会社に確認してから動くことがおすすめです。
築30年以上だからと諦める前に、まずはその家の本当の価値を査定してもらいましょう。
