不動産会社選びのポイント｜熊本市の不動産売買の事なら株式会社スマイループ不動産

# 不動産会社選びのポイント ~大切な家を安心して売却するために~

不動産を売却するとき、「どの不動産会社に頼めばいいの？」と悩む方は少なくありません。

実は、**不動産会社選びは売却価格や売却期間にも関わる重要なポイント**です。

「査定額が一番高かったから」という理由だけで決めてしまうのではなく、販売活動の内容や担当者との相性など、総合的に判断することが大切です。

今回は、不動産会社を選ぶときに確認しておきたいポイントをご紹介します。

## 1．査定額だけで決めない

複数の不動産会社に査定を依頼すると、会社によって査定額に差が出ることがあります。

ここで注意したいのが、**一番高い査定額を提示した会社＝一番高く売ってくれる会社とは限らない**ということです。

査定額を見るときは、

- なぜこの金額になったのか

- 周辺の成約事例はどうなっているか

- 現在の市場状況はどうか

- 実際にその価格で売れる可能性はあるかなど、査定額の「根拠」を確認しましょう。

国土交通省も、不動産会社から査定価格の提示を受ける際には、その根拠について確認することを案内しています。\([国土交通省](//www.mlit.go.jp/totikensangyo/const/1_6_bf_000013.html?utm_source=chatgpt.com)\)

## 2．地域の相場に詳しい会社を選ぶ

不動産は「地域によって相場が大きく違う」商品です。

同じ市内でも、駅からの距離、学校区、道路状況、周辺環境などによって価格は変わります。

そのため、売却する物件のエリアに詳しく、 **「この地域で実際に売買した経験があるか」** を確認することも重要です。

地域の購入希望者の傾向や、過去の成約事例を把握している会社なら、より現実的な販売戦略を立てやすくなります。

## 3．販売活動を具体的に説明してくれるか

「お任せください！」だけではなく、**どうやって売るのか**を具体的に説明してくれる会社を選びましょう。

例えば、

- 不動産ポータルサイトへの掲載

- 自社ホームページへの掲載

- 写真撮影 - 現地販売

- チラシ・広告

- 既存顧客への紹介

- 他の不動産会社への情報提供など、どのような販売活動を行うのか確認しておくと安心です。

特に「広告はどこに出すのか」「写真は誰が撮影するのか」など、具体的に質問してみましょう。

## 4．担当者との相性も大切

不動産会社選びでは、会社そのものだけでなく**担当者との相性**も非常に重要です。

売却活動が始まると、「問い合わせが何件あった？」「内覧の反応はどうだった？」「価格を見直したほうがいい？」など、担当者と相談する機会が増えます。

そのため、

- 質問に丁寧に答えてくれる

- メリットだけでなくデメリットも説明する

- 連絡が早い

- 話をきちんと聞いてくれる

- 無理に契約を迫らないといった担当者を選ぶと安心です。

## 5．媒介契約の内容をきちんと説明してくれるか

不動産会社に売却を依頼するときには「媒介契約」を結びます。

媒介契約には、 **専属専任媒介・専任媒介・一般媒介** の3種類があります。

それぞれ、複数の不動産会社に依頼できるか、レインズへの登録、販売状況の報告などに違いがあります。\([REINS](//www.reins.or.jp/contract/?utm_source=chatgpt.com)\) 契約を急がせるのではなく、違いを分かりやすく説明してくれる会社を選びましょう。

## 6．売却後のことまで考えてくれる会社を選ぶ

不動産売却は「買主が決まったら終わり」ではありません。

契約、住宅ローンの抹消、引渡し、必要書類の準備など、さまざまな手続きがあります。売却後の流れや必要な費用についても、事前に分かりやすく説明してくれる会社なら安心です。

## 7．最初から1社に決めなくてもOK

不動産会社を選ぶときは、最初から1社だけに相談する必要はありません。

まずは複数社に査定を依頼し、 **「査定額」＋「査定の根拠」＋「販売方法」＋「担当者の対応」** を比較してみましょう。

金額だけではなく、「この会社なら安心して任せられそう」と思えるかどうかも大切な判断材料です。

## まとめ

不動産売却では、**どの不動産会社に依頼するかが重要なポイント**になります。

特に確認したいのは、

- 査定額の根拠が明確か

- 地域の相場に詳しいか