売却成功事例②
売却成功事例②
「なかなか売れない…」販売方法を見直して成約につながったケース
不動産を売りに出したものの、
「問い合わせが少ない」
「内覧はあるけど決まらない」
「このまま売れなかったらどうしよう」
と悩まれる売主様は少なくありません。
今回は、販売開始後になかなか成約に至らなかった物件について、販売方法を見直したことで成約につながった事例をご紹介します。
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【今回のご相談】
売主様から、
「以前から売りに出しているけれど、なかなか売れない」
というご相談をいただきました。
物件自体に大きな問題があるわけではありません。
しかし、販売期間が長くなるにつれて、
「この物件は売れにくいのでは？」
と購入希望者に思われてしまうこともあります。
そこで、まずはこれまでの販売状況を確認しました。
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【ポイント①】なぜ売れないのかを分析
売却活動では、ただ価格を下げるだけではありません。
まず確認したのは、
* 問い合わせ件数
* 内覧件数
* 内覧後の反応
* 周辺物件の販売価格
* 競合物件の状況
* 広告写真や掲載内容
* 価格と物件の状態のバランス
などです。
特に重要なのが、「問い合わせがない」のか「内覧後に決まらない」のかを分けて考えること。
原因によって取るべき対策が変わってきます。
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【ポイント②】物件の魅力を改めて整理
次に、物件の「強み」を整理しました。
売主様にとっては当たり前に感じることでも、購入希望者から見ると大きな魅力になる場合があります。
例えば、
* 日当たりが良い
* 駐車場が確保されている
* 生活利便性が高い
* 周辺環境が良い
* 広い土地がある
* リフォームの自由度が高い
など。
こうした特徴を改めて整理し、広告で分かりやすく伝えることを意識しました。
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【ポイント③】価格だけでなく「見せ方」も見直す
売れないと、
「値下げするしかないのかな？」
と思ってしまいがちです。
しかし、価格を下げる前にできることもあります。
写真を見直したり、物件の魅力が伝わるコメントを追加したり、購入後の暮らしをイメージしやすい情報を掲載したり。
不動産広告では、購入希望者が「実際に見てみたい」と思える情報を届けることが重要です。
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【そして、購入希望者からお問い合わせが】
販売方法を見直したところ、徐々にお問い合わせが増え、内覧につながりました。
実際に物件を見ていただいた購入希望者からは、
「思っていたよりも良かった」
という反応も。
その後、具体的な購入の話が進み、無事に売買契約へとつながりました。
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売れないときこそ「原因を考える」ことが大切
不動産がなかなか売れないと、
「もっと価格を下げないといけない」
と考えてしまいがちです。
もちろん価格調整が必要なケースもあります。
しかし、
価格だけが原因とは限りません。
広告の見せ方、物件の魅力の伝え方、販売ターゲット、内覧時の印象など、さまざまな原因が考えられます。
だからこそ、売却活動では市場の反応を確認しながら、その都度販売戦略を見直すことが大切です。
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大切な不動産だからこそ、納得できる売却を
「できるだけ高く売りたい」
「早く売却したい」
「できれば値下げはしたくない」
売主様によって希望はそれぞれです。
だからこそ、最初から一つの方法に決めつけるのではなく、物件の状況や売主様の希望に合わせて販売方法を考えることが大切です。
「なかなか売れないけど、どうしたらいい？」
そんな場合も、まずは一度ご相談ください。
現在の販売状況を一緒に確認し、
「なぜ売れないのか」
「何を変えれば売れる可能性が高まるのか」
を考えていきましょう。
大切な不動産だからこそ、最後まで丁寧にサポートいたします。
