売却成功事例①
売却成功事例①
「できるだけ高く売りたい」その希望を叶えるために
不動産の売却を考えたとき、
「いくらで売れるんだろう？」
「できるだけ高く売りたい」
「でも、なかなか売れなかったらどうしよう……」
そんな不安を感じる方は少なくありません。
今回は、売主様の希望を大切にしながら売却活動を進め、無事に成約につながった事例をご紹介します。
⸻
【今回のご相談】
売主様からのご相談は、
「できるだけ希望に近い金額で売却したい」
というものでした。
まずは周辺の取引事例や現在販売されている物件などを確認し、物件の状態や立地などを総合的に判断。
国土交通省の「不動産情報ライブラリ」では、実際の不動産取引価格などを確認することができます。査定では、こうした取引事例なども参考にしながら価格を検討することが重要です。 (国土交通省)
⸻
【ポイント①】適正な売出価格を設定
「高く売りたいから、とにかく高い金額で売り出す」
これは必ずしも正解ではありません。
価格が相場から大きく離れてしまうと、問い合わせや内覧が少なくなり、結果的に売却まで時間がかかってしまう可能性があります。
そこで、
* 周辺の成約事例
* 現在の販売状況
* 土地・建物の状態
* 立地や周辺環境
* 購入希望者のニーズ
などを総合的に考え、「売主様の希望」と「市場の相場」のバランスを考えた価格設定を行いました。
⸻
【ポイント②】物件の魅力をしっかり伝える
不動産は、ただ「売りに出す」だけではありません。
購入を検討する方に、
「この家に住みたい」
と思ってもらうことが大切です。
そのため、物件の魅力が伝わる写真や広告内容を工夫し、立地・間取り・日当たり・周辺環境など、購入希望者が知りたい情報を分かりやすく掲載しました。
⸻
【ポイント③】問い合わせ状況を見ながら販売戦略を調整
販売開始後は、
「問い合わせはどのくらいあるか」
「内覧につながっているか」
「購入希望者からどのような反応があるか」
を確認します。
反響が少ない場合には、価格や広告内容などを見直すことも重要です。
売却活動は、最初に価格を決めたら終わりではありません。
市場の反応を見ながら柔軟に対応することが、売却成功につながります。
⸻
【そして、無事に成約へ】
販売活動を進めた結果、購入希望者からお問い合わせが入り、内覧へ。
物件を実際に見ていただいたうえで、購入のお申し込みをいただきました。
その後、売主様と購入希望者との条件調整を行い、無事に売買契約へ。
売主様にも納得いただける形で、売却を終えることができました。
不動産売却では、購入申し込みの後に価格や引渡し条件などを調整し、双方が合意したうえで売買契約を締結するのが一般的な流れです。 (REINS)
⸻
売却成功のポイントは「価格」だけではありません
今回の事例で大切なのは、
「高く売り出すこと」ではなく、「売れる価格を見極め、物件の魅力をしっかり伝えること」
です。
査定額はあくまでも売却を考えるうえでの一つの目安。
査定額の根拠や、どのような取引事例を参考にしたのかを確認することも大切です。国土交通省も、査定価格だけでなく、査定のプロセスや根拠を分かりやすく説明することを重視しています。 (国土交通省)
⸻
「少しでも高く売りたい」なら、まずはご相談ください
不動産売却は、物件ごとに最適な販売方法が違います。
「この価格で売れる？」
「古い家だけど大丈夫？」
「今売ったほうがいい？」
「他社の査定額と違うけど、どれを信じればいい？」
そんな疑問も、ぜひお気軽にご相談ください。
大切な不動産だからこそ、売主様の希望をしっかりお聞きしたうえで、納得できる売却を一緒に考えていきます。
次回は、
「売却成功事例②｜なかなか売れなかった不動産が、販売方法を変えて成約した事例」
をご紹介します。
