仲介と買取りの違い
不動産売却の「仲介」と「買取」の違いとは？どちらを選べばいい？
「家を売りたいけど、仲介と買取って何が違うの？」
不動産売却を考え始めると、こんな疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。
どちらも不動産を売却する方法ですが、売却相手・売却までの流れ・売却価格・売却までの期間などに大きな違いがあります。
今回は、不動産売却における「仲介」と「買取」の違いを分かりやすく解説します。
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仲介とは？
「仲介」とは、不動産会社に依頼して、不動産を購入してくれる買主を探してもらう方法です。
一般的な不動産売却では、この「仲介」が多く利用されています。
不動産会社は、物件情報をインターネットや不動産情報サイトなどに掲載し、購入希望者を探します。
そして、買主が見つかり、条件がまとまれば売買契約を結びます。
●仲介のメリット
一番のメリットは、買取よりも高い価格で売れる可能性があることです。
市場価格をもとに売り出し、複数の購入希望者から問い合わせが入 れば、条件の良い買主を選べる場合もあります。
「できるだけ高く売りたい」という方には、仲介が向いているでしょう。
●仲介のデメリット
一方で、買主がすぐに見つかるとは限りません。
人気のエリアや条件の良い物件なら早く売れることもありますが、物件によっては売却まで時間がかかることもあります。
また、購入希望者による内覧への対応や、価格交渉などが必要になる場合もあります。
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買取とは？
「買取」とは、不動産会社が直接その不動産を買い取る方法です。
仲介のように一般の購入希望者を探す必要がないため、条件がまとまれば比較的スピーディーに売却できます。
「できるだけ早く家を売りたい」という方に向いている方法です。
●買取のメリット
大きなメリットは、売却までの期間を短くしやすいことです。
不動産会社が直接買主になるため、購入希望者を探すための広告活動や、何人もの購入希望者を待つ必要がありません。
また、物件の状態によっては、一般の買主向けに販売するためのリフォームなどを行わず、そのまま買い取ってもらえるケースもあります。
「早く現金化したい」
「売却活動を長引かせたくない」
「内覧対応などの手間を減らしたい」
という方には、買取が適している場合があります。
●買取のデメリット
一方で、一般的には仲介で市場に売り出す場合よりも売却価格が低くなる傾向があります。
不動産会社は買い取った物件を、リフォームや修繕などを行ったうえで再販売することがあります。
そのため、再販売にかかる費用やリスクなどを考慮して買取価格が提示されます。
どちらを選べばいい？
「高く売りたいなら仲介、早く売りたいなら買取」
と考えると分かりやすいでしょう。
ただし、すべての人が仲介か買取のどちらか一択というわけではありません。
例えば、
「まずは仲介で売り出してみる」
↓
「一定期間売れなかった場合は買取を検討する」
という方法もあります。
また、不動産会社によって買取価格や査定額が異なることもあります。
そのため、売却を考えたら、最初から一つの会社だけに決めるのではなく、複数の不動産会社に相談して、それぞれの売却方法や査定額を比較することが大切です。
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「高く売る」だけが正解ではありません
不動産売却では、どうしても「いくらで売れるか」に目が向きがちです。
もちろん売却価格は重要ですが、
* いつまでに売りたいのか
* できるだけ手間をかけたくないのか
* 内覧対応はできるのか
* 住み替えの予定があるのか
* 住宅ローンが残っているのか
などによって、適した売却方法は変わってきます。
「高く売ること」と「早く・スムーズに売ること」のどちらを優先したいのかを考えることが、売却方法を選ぶポイントです。
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まとめ
不動産売却の「仲介」と「買取」には、それぞれメリット・デメリットがあります。
● 仲介は、時間をかけてもできるだけ高く売りたい方におすすめ。
●買取は、価格よりも売却の早さや手間の少なさを重視したい方におすすめ。
どちらが自分に合っているのか分からない場合は、まず不動産会社に相談してみましょう。
査定を受ける際には、「仲介ならいくらで売れそうか」「買取ならいくらになるのか」の両方を確認しておくと、より納得した売却方法を選びやすくなります。
大切な不動産だからこそ、価格だけでなく、自分の希望や状況に合った売却方法を選ぶことが大切です。
