専任媒介と一般媒介の違いとは
専任媒介と一般媒介の違いとは？
不動産売却で知っておきたい媒介契約の選び方
不動産を売却するとき、不動産会社と結ぶ「媒介契約」。
その中でもよく聞くのが、**「専任媒介契約」と「一般媒介契約」**です。
「何が違うの？」
「複数の不動産会社に頼んだ方が高く売れる？」
「専任媒介の方がいいの？」
そんな疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。
今回は、専任媒介と一般媒介の違いを分かりやすく解説します。
---
## そもそも媒介契約とは？
媒介契約とは、簡単にいうと、
**「この不動産を売るために、不動産会社に販売活動をお願いする契約」**
のことです。
不動産会社は、物件をインターネットなどに掲載したり、購入希望者を探したり、内覧の調整や契約手続きなどをサポートします。
媒介契約には主に、
- 一般媒介契約
- 専任媒介契約
- 専属専任媒介契約
の3種類があります。
今回は、その中でも特に比較されることの多い「一般媒介」と「専任媒介」を見ていきましょう。
# 一般媒介契約とは？
一般媒介契約は、**複数の不動産会社に同時に売却を依頼できる契約**です。
例えば、
A社
B社
C社
の3社に同時に売却を依頼することができます。
また、一般媒介契約では、売主自身が買主を見つけて直接契約することも可能です。
● 一般媒介のメリット
**①複数の不動産会社に依頼できる**
複数の会社に依頼できるため、それぞれの会社から購入希望者を探してもらえます。
**②不動産会社を比較しながら売却できる**
複数の会社に依頼することで、販売方法や営業担当者の対応などを比較できます。
**③1社に依存しなくていい**
1社の販売活動だけに頼らず、複数の会社に販売を任せられるのは大きなメリットです。
---
# 専任媒介契約とは？
専任媒介契約は、**1社の不動産会社だけに売却を依頼する契約**です。
一般媒介とは違い、複数の不動産会社に同時に依頼することはできません。
ただし、専任媒介の場合は、**売主自身が買主を見つけて直接契約することは可能**です。
●専任媒介のメリット
**①不動産会社が積極的に販売活動をしやすい**
「自社で売却を任せてもらっている」という状況になるため、広告や営業活動に力を入れてもらいやすくなります。
**②窓口が1社なのでやり取りが楽**
複数の不動産会社と連絡を取る必要がないため、
「内覧の連絡はどこから？」
「価格について誰に相談すればいい？」
といった混乱が少なくなります。
**③販売状況を把握しやすい**
専任媒介では、不動産会社から売主への販売状況の報告が必要になります。
そのため、
「問い合わせは何件あった？」
「内覧は何件あった？」
「購入希望者の反応は？」
などを確認しながら売却活動を進めることができます。
---
# 「複数社に頼めば高く売れる」は本当？
一般媒介の大きな特徴は、複数の不動産会社に依頼できること。
そのため、
「たくさんの会社にお願いした方が、たくさんのお客さんを見つけてもらえるのでは？」
と思うかもしれません。
しかし、**必ずしもそうとは限りません。
**
同じ物件を複数の会社が取り扱う場合、各社が「自分の会社で売るメリット」を感じにくくなることもあります。
一方、専任媒介なら1社が販売を任されるため、広告や購入希望者への紹介などに力を入れてもらいやすいというメリットがあります。
大切なのは、
**「何社に依頼するか」だけではなく、「どの不動産会社に依頼するか」**
です。
---
# 専任媒介と一般媒介、どちらがおすすめ？
これは、物件や売主さんの状況によって変わります。
### 一般媒介がおすすめな人
- 複数の不動産会社に競争してほしい
- 自分でも販売状況を比較したい
- 人気の高いエリアに物件がある
- 不動産会社を比較しながら売却したい
### 専任媒介がおすすめな人
- 信頼できる不動産会社が見つかった
- 販売活動をしっかり任せたい
- 窓口を1社にまとめたい
- 定期的に販売状況を報告してほしい
- 売却について相談しながら進めたい
---
# 契約する前に確認しておきたいこと
媒介契約を結ぶ前に、
**「この会社なら安心して任せられる」**
と思えるかどうかが非常に重要です。
査定額が一番高い会社だからといって、必ずしもその価格で売れるとは限りません。
査定額だけで判断するのではなく、
- なぜこの査定額なのか
- どんな販売活動をするのか
- どのような広告を出すのか
- 周辺の成約事例はどうなのか
- 担当者がきちんと説明してくれるか
などを確認しましょう。
---
# まとめ
専任媒介と一般媒介には、それぞれメリット・デメリットがあります。
**一般媒介＝複数の不動産会社に依頼できる**
**専任媒介＝1社に売却を任せる**
というのが大きな違いです。
「複数社に頼むべきか」「1社に任せるべきか」で迷ったときは、物件の特徴や売却希望時期、地域の売れやすさなどを考えて選ぶことが大切です。
そして何より重要なのは、**媒介契約の種類だけでなく、信頼できる不動産会社・担当者を選ぶこと。**
大切な不動産だからこそ、査定額だけではなく、販売戦略や担当者の対応まで比較して、納得できる会社に売却を任せましょう。
