売却の流れをわかりやすく解説｜熊本市の不動産売買の事なら株式会社スマイループ不動産

# 不動産売却の流れをわかりやすく解説！

家を売る前に知っておきたい7つのステップ

「家を売りたいけど、何から始めればいいの？」不動産売却が初めての方にとっては、査定・媒介契約・売却活動・契約など、分からないことがたくさんあります。そこで今回は、**不動産を売却するときの基本的な流れ**を、できるだけ分かりやすく解説します。

STEP1｜まずは不動産査定をする

不動産売却の第一歩は、**「自分の不動産がどのくらいの価格で売れそうなのか」を知ること**です。不動産会社に査定を依頼すると、周辺の成約事例や物件の状態、土地・建物の特徴などをもとに、売却価格の目安を提示してもらえます。査定には、 - AI査定 - 机上査定 - 訪問査定などがあります。まずは簡単に相場を知りたい場合は机上査定、より正確な価格を知りたい場合は訪問査定がおすすめです。

### ポイント **査定額が一番高い会社＝一番高く売れる会社、とは限りません。

** 査定額の根拠や販売方法について、しっかり説明してくれる会社を選ぶことが大切です。

STEP2｜不動産会社を選ぶ

査定を受けたら、実際に売却を任せる不動産会社を選びます。ここで確認したいのが、 - 査定額の根拠 - 周辺の売却実績 - 販売方法 - 広告の出し方 - 担当者の対応 - 売却までのサポート内容などです。「査定額が高いから」という理由だけで決めず、**安心して任せられる会社かどうか**も確認しましょう。

STEP3｜媒介契約を結ぶ

売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を結びます。媒介契約には、 **一般媒介契約** **専任媒介契約** **専属専任媒介契約** の3種類があります。一般媒介は複数の不動産会社に依頼できるのに対し、専任媒介・専属専任媒介は基本的に1社に売却を任せる契約です。どの契約が自分の物件に合っているのか、不動産会社から説明を受けたうえで決めましょう。

STEP4｜売却活動スタート！

媒介契約を結んだら、いよいよ販売活動が始まります。不動産会社は、 - 不動産ポータルサイトへの掲載 - 不動産会社間での物件情報の共有 - 購入希望者への紹介 - チラシなどの広告 - 内覧の調整などを行います。売主としても、 **「購入希望者が見たいと思える状態にしておくこと」** が大切です。室内を整理整頓したり、不要な物を片付けたりするだけでも、物件の印象は変わります。

STEP5｜購入希望者の内覧

購入希望者が見つかると、実際に物件を見てもらいます。これが「内覧」です。内覧では、「部屋の広さ」「日当たり」「収納」「水回り」「周辺環境」など、さまざまな部分をチェックされます。できるだけ室内を明るく、清潔にしておくことがポイントです。また、売主しか分からない情報があれば、担当者に伝えておきましょう。

STEP6｜購入申込み・売買契約

購入希望者が「この物件を購入したい」と決めたら、購入申込みが入ります。価格や引渡し時期などの条件を調整し、双方が合意すると、**不動産売買契約**を結びます。売買契約では、売買代金や引渡し時期、契約解除に関する事項など、重要な内容を確認します。分からないことがあれば、契約前に遠慮せず確認しましょう。

STEP7｜決済・物件の引渡し

売買契約を結んですぐに引渡し、というわけではありません。住宅ローンの手続きや必要書類の準備などを行い、準備が整ったら決済・引渡しを行います。決済では、買主から売買代金を受け取り、所有権移転などの手続きを進めます。そして鍵を買主へ渡し、**不動産の引渡しが完了**します。これで不動産売却は基本的に終了です。

--- # 不動産売却の流れを簡単にまとめると？不動産売却は、

**①査定**

**②不動産会社選び**

**③媒介契約**

**④売却活動**

**⑤内覧**

**⑥購入申込み・売買契約**

**⑦決済・引渡し** という流れで進んでいきます。

--- # 売却を成功させるために大切なこと不動産売却では、単純に「高い価格をつければ売れる」というわけではありません。

**適正な価格設定** 　**効果的な販売活動** 　**信頼できる不動産会社選び** この3つが重要です。　

特に最初の「査定」と「不動産会社選び」は、その後の売却活動にも大きく関わります。「少しでも高く売りたい」という気持ちは当然ですが、価格だけでなく、**なぜその価格なのか、どうやって売るのか**まで確認しておくことをおすすめします。

--- ## まとめ不動産売却は、初めて経験する方がほとんどです。「何から始めたらいいのか分からない」と感じるのは当然のこと。まずは自分の不動産の価値を知るために査定を受け、複数の不動産会社を比較してみるところから始めてみましょう。大切な不動産だからこそ、焦って決めるのではなく、**納得できる価格と信頼できる不動産会社を選ぶこと**が、後悔しない売却につながります。